本文转自：青年报
青年报·青春上海记者郭颖/文吴恺/图、视频
大热天，身材魁梧的吴杰不动都会满头大汗。他熟门熟路地走进位于五角场的一家月子中心，他今天有个重要的任务：给宝宝剃胎毛。入行十多年，他已经给2万多个宝宝剃过胎毛。
◇免费剃胎毛靠做工艺品盈利◇
根据疫情防控要求，进入月子中心需要48小时内核酸证明，扫场所码，还要做鞋底消*，吴杰更是戴着N95口罩。
“我们的小公主来啦！”月嫂推着婴儿车出来了，这个名叫悠悠的女宝，出生不到40天，需要经历人生中的“第一次”——剃胎毛。
悠悠头上的胎毛不算浓密，却很长，而且还是一根根竖起来的，十分可爱。月嫂抱着悠悠，悠悠妈妈在一旁放心地看着吴杰给女儿剃胎毛。
“宝宝头皮很清爽，你们养得不错呀。”别看吴杰是个一米八的大小伙子，给宝宝剃起胎毛来，却像一个女子一样细腻温柔。
只见他自上而下，熟练地摆弄着手里的电动胎毛剃刀，不断转换着角度，把悠悠头上的胎毛一根根剃了下来，黑亮的胎毛掉落在地上。
悠悠一开始很享受地接受着人生中第一次“洗礼”，剃到后来开始使出杀手锏——哇哇大哭，吴杰全然没有受到影响，仍旧轻轻捧着悠悠的小脑袋，专注地剃着，稍微加快了速度，直到她最后一根胎毛落地。
“好了！”前后大概也就不到十分钟的样子。此刻，悠悠已经安静下来，静静地躺在婴儿车里，被推回了房间。吴杰拿出一个密封袋，小心翼翼地将悠悠的胎毛收起来。
“这个宝宝的头皮比较健康，有的宝宝头皮上有湿疹，就要先剃掉周围那一圈胎毛，把湿疹部位留出来，最后再剃湿疹部位。”吴杰告诉青年报·青春上海记者，给宝宝剃胎毛需要持有婴儿理发上岗证，他已经给2万多个宝宝剃过胎毛，其中还有明星的宝宝。
令人惊讶的是，吴杰给宝宝剃胎毛是免费的。“那你靠什么盈利？”面对记者的疑问，吴杰笑着说：“我卖婴儿工艺品。”
吴杰打开自己的背包，亮出一排粗细不一的胎毛笔，还有闪闪发亮的胎毛项链。“有六七成家长，会把宝宝的胎毛制作成工艺品，珍藏起来，婴儿胎毛是从娘胎里带出来的，家长一般都会留作纪念。”对于不用制作成纪念品的胎毛，吴杰也会收起来交给家长。
◇从学生时代就开始创业◇
吴杰给自己的婴儿工艺品品牌起名“平安果”，表达了父母对子女健康平安祈福祝愿的意思。
或许，天生就有经营头脑，吴杰学生时代就已经开始创业。
年的时候，在马克杯上印情侣照片、在T恤衫上印自己头像这些热转印DIY技术开始流行，还在学校读书的吴杰立刻嗅到了商机，他和几个同学合伙做起了这类DIY小生意。
不过，那时毕竟年纪小，还不懂如何经营，吴杰和同学们的DIY产品虽然在朋友间知名度很高，但到最后大部分都是送出去的，没有太多进账。
“当时大家都是同学，关系好的来问我们要，或者送去追女生，我们都没收钱，后来也就不了了之了。”这段经历，也养成了吴杰喜欢“免费送”的习惯。
年，吴杰毕业的时候正好遭遇就业难，在家休息了半年后，他决定先从自己所学的会计专业做起，进一家公司当财务。从刚开始月薪只有多元，努力做到后来接近元，吴杰只用了短短1年时间。
但吴杰并不满足，因为他心里还潜藏着一个“创业梦”。当时他在公司总经办效力，平时跟着领导，接触到的客户比较多，有一位客户是做工艺品的。
“通过他，我开始逐渐了解到这块市场的利润点。”吴杰说，在上海生活成本高，压力大，要想给自己创造更好的生活，单靠几千元的月薪是不够的。于是，他的“创业梦”再度被唤醒。
吴杰跟着做工艺品市场的朋友一起跑业务，了解市场行情，学习销售技巧，掌握产品技术，最后将目光瞄准了母婴市场。
经过一年的摸索学习，他考出了婴儿理发上岗证，他打算从中国传统习俗——剃胎毛着手，闯荡母婴周边市场。
◇在婴儿市场全面出击◇
年10月，吴杰靠妈妈资助的3万元起步资金，开始下海经营自己的“平安果”。
刚开始，吴杰公司的业务项目很单一，只是给婴儿剃胎毛。“这是中国的传统习俗，市场非常大，但要做好却很难，因为家长对于给孩子剪发的人员、技术要求非常高。卫生消*、专业道具、专业人员，都要符合要求。”
不懂创业*策，就自己上网查，不懂技术，就拜师学艺考资格证，后来又找到了专业的创业导师……吴杰的每一步都走得很踏实。渐渐地，“平安果”在圈子里有了小名气。
虽然当时已经有了每月2万元的稳定盈利，但吴杰还是觉得不够，他想把生意做大——增加周边工艺品来发展新的利润点。
于是，年，他租下了两间小厂房，开出了实体工艺品加工厂。胎毛刷、胎毛笔、胎毛章、手足印定制等个性周边产品线一一应运而生，年营业额也迅速突破了百万，手底下也有了十几个员工。他还实现了自己的梦想，在上海买了一套属于自己的新房子。
如今的“平安果”，已成为上海正规月子会所免费理胎毛的供应商，从上门给婴儿剃胎毛到做胎毛笔、胎毛项链等周边产品，再到立体手足印定制、婴儿摄影等等，已经在婴儿市场全面出击。
眼下，受疫情影响，吴杰暂时把员工缩减到了4人，但他相信，很快就能把伙伴们重新召集起来。“有了三胎*策，母婴行业更是成为了朝阳行业，通过我们的不懈努力，规范市场，一切都会好起来的！”