小舒说：
几乎每年回国的时候，我都会带孩子去拍一套照片，留下成长纪念。没回选摄影机构的时候都要搜罗半天，刷很久“买家评价”。
这篇文章的作者是豆圆妈，她是我见过最最最喜欢带孩子去影楼拍照的妈妈，之前聊天她曾经说起，现在国内的儿童摄影机构，拉客行为从9.9元的特惠套系，已经深入到了牙医、幼儿园、各种课外班……
以前我写过一篇如何给孩子街拍的推送，内容来自某儿童服装品牌的画册，集合了超棒的拍照模板：《儿童旅行街拍指南丨我给孩子买衣服和拍照的灵感都从这里来》（文末亦有链接。）
其实小孩子拍照，抓拍住真实的瞬间就是最可爱的，睡着的样子、委屈的样子、开心到模糊的样子……等到娃长大了，再翻翻照片，真的是片刻即永恒，小宝宝的时光一去不复返，满满是怀念啊。
在孩子人生的重要时刻，去影楼请专业人士拍一组能摆在家里的亲子硬照是很多妈妈的执念（也称为仪式感），森系、运动、北欧风、中国风、创意亲子照……几乎各种风格我都带孩子拍过。
在影楼摸爬滚打多年、和销售斗智斗勇的经历告诉我——本人对影楼风的理解还不够深刻。
影楼风没有最土，只有更土。
影楼的照片没有最贵，只有更贵。
想知道影楼风亲子照是怎么诞生的吗？
怎么花更少的钱选到自己喜欢的照片？
一起来看看吧。
01
那些主题迷幻的艺术照
从拍第一次亲子照开始，
我就明白了一个道理，
我们和影楼样片的距离=
买家秀和买家秀的距离
选一个审美时刻在线的摄影师是不可能的，
他总能用特写镜头，
拍出我家孩子最憨厚朴实的一面。
雍容华贵的丝绒沙发配上马甲西装，
实力演绎霸道总裁爱上我，
连嘴角上扬的弧度都是如此相似。
▼
粉色花短裤和硕大的向日葵，
带来了小男孩青春的气息，
也点燃了他的梦想（左下角）——
成为新一代村口大爷。
一位妈妈和影楼造型师之间
对主题的理解偏差≈
你和Tony老师的意识流沟通。
我要的“可爱童真”变成了”劲爆朋克风“，
粉色爆炸假发带着她不羁灵*，
也带了股玛丽莲梦露的性感甜美。
▼
生日相册记录成长，节日庆典再来一套。
在赶上年底绩效考核的年底，
气氛浓郁的圣诞风值得拥有。
除了红绿白，其它颜色都是多余的。
▼
没有一个孩子能逃过高饱背景幕布的魔爪。
纯色背景+一串洋气的字符
=影楼风Vogue
红要红得鲜艳，绿要绿的闪亮，
集齐七种颜色的成长套系，
孩子也就长大啦。
▼
如果说上面的照片还算正常，
下面的全家福就是纯色“大片感”的反例。
那复制粘贴的红色背景，
脚上那双p上去的黑皮鞋，
只有上半身的全家福，
都红红火火、端端正正，
像极了*片现场。
▼
让人摸不着头脑的影楼亲子照，
迷幻又特别。
02
流水线作业的模式
影楼照最无趣的地方在于，流水线式的拍摄流程。如果你和小区妈妈选择了同家影楼的同一系列，恭喜你喜提同款摆拍，构图、道具、滤镜完全没差，遮住脸，连亲妈也分不清谁是谁。
梦幻北欧风少不了星星灯和小帐篷的加持
▼
星星灯下你和我，
趴也要趴得一致。
▼
对于冰雪奇缘主题，
不论布景有多粗糙，
穿上蓝色礼服就拥有了Elsa的精神内核。
但谁才是阿伦黛尔王国最美的公主？
雪宝说他很迷茫，
唱起了letitgo。
▼
无论是什么主题风格，
当快门响起时，
你总能发现一些眼熟的单品。
代表道具一：仙人掌。
我有刺但我很好搭。
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代表道具二：假花，
高定礼服的标配。
假花营造出的花团锦簇，
是大富大贵的象征。
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代表道具三：小柠檬。
画面不够，柠檬来凑。
抓一抓，闻一闻，丢一丢，
你感受到扑面而来的柠檬清香了吗？
▼
同一家摄影机构拍了几年，
布景换了几轮，
那些摆件始终在坚守，
岿然不动的还有它们在照片中的位置。
03
影楼风的后期有多雷？
千万不要以为拍完照就能顺利出片了，检验影楼的好坏从这里才刚刚开始呢，不靠谱的后期毁全片。
那天早上随便套了双袜子出门，
结果意外地收获了件同色亲子单品。
全家人都知道了我丝袜被染色了的秘密。
▼
拿到照片那一刻，
我确信后期小哥没用一键磨皮。
白到反光，白到模糊，
手和脸的色差才是娃的保护色。
▼
连手残*都知道的色调统一，
被后期老师运用到了极致。
要粉就要粉得彻底。
白富美甘拜下风，改名粉富美。
▼
没法忍的还有衣帽的起球、粘毛、
崩开的纸尿裤和连体衣。
一定是这些问题不够明显，
要把照片放在相框里才看得出来。
▼
后期小哥，
我用美图秀秀都能P得比你好呢。
听身边朋友说，她家附近一家开小区里的多平米的儿童影楼，5年前的营业额就有1亿多。
所有影楼都标称其中没有隐形消费，但这里面的水有多深呢？我们一点一点掰开来说。
01
选套系
我看过的关于选套系最触目惊心的评价是这个：
很多妈妈第一次去影楼碰到的情况是，自己选了个小一千元的套餐，可以拍两三套主题，拍近百张照片，想着只是留个纪念，肯定够用了。
你开开心心地带孩子拍完照，影楼服务态度特别好，过程很满意。结果选片时才发现套餐只包含精修几张照片，送几张底片而已！
比如下面这个团购价元的古装套餐，拍2套造型、50张照片，价格不便宜了。
但重点是，50张照片里只精修8张，送8张底片，算下来一张照片能值一百多元！每套主题只能选4张照片，怎么可能够嘛……
而升档的元的品质套餐也差不多，精修14张，送14张底片，每张照片也值元，什么*金照片啊！如果是拍摄效果满意，买底片精修、排版入册，最后花上0元妥妥的。
更坑的还有一张底片都不送的，欲哭无泪。
良心提醒：送不送底片、超出数量的底片每张多少钱，这些问题一定要在拍照前和影楼确认清楚。
刺激的还在后面。这时候销售就会告诉你，喜欢就把照片留下嘛，难得给孩子拍一次艺术照，你可以花钱买底片，每张XX元（一般50-元）。
为了让你选超过套餐数量的照片，销售会卯足火力忽悠你多选，不让删照片，绝对绝对不要低估影楼销售的战斗力，很多情况下还是多人轰炸。你很可能会耳根子一软，那就把照片留下吧。
“从来没见过那么洋气的娃娃！“
“哎，这张删了太可惜了，比上一张更好！”
“亲爱的，再删我就要哭了。”
“别删，这张表情好灵动哦。”
但如果你铁定心思不买，半小时的选片时间就可能被延长到3、4个小时，销售冷嘲热讽、摆脸色是常事，“别老想着占便宜！”、“上回那个妈妈，把儿子的所有照片都选了，也才多块。”
还有一种更绝的做法，销售只给你看多图形式的拼图，压根不给看单张照片，并且“打乱场景”让你挑。对于头脑不清楚的妈妈，分分钟就被忽悠进去。
如果觉得花钱单买底片太贵，销售会向你提供第二种选择项——办卡预充值XX元（至少0元起），这次想要的照片就打折哦，下次拍照可以直接从充值金额中抵扣。
而第三种最划算，买3年的成长套系吧，这次和以后的底片都全送哦。而且可以享受高定服装随便选、全外景拍摄，绝对超值！
如果头脑一热选了成长套系充值，你就入了个深不见底的大坑，上面的选片大战你得再经历几次，钱是不能退的。
除此之外，还有人遇到摄影机构跑路的情况，联系不上人，或者店垮了。对人员流动性很大的摄影机构，这是很常见的事。
02
排版
选完照片，欢迎进入排版环节，又名——花式让你加照片。
无论再便宜的套餐，都附送了相册，说明了入册照片数。而照片入册排版，是需要加钱的！影楼会提前做好排版，不论照片好坏，“专属九宫格加收元，四张的拼图加收元”。看到最夸张的一个评价，九宫格收了元。
销售会热情地向你展示“设计好”的华丽拼图（这些模板有啥好设计的……），而事实是在拍照时，摄影师已经开始构图九宫格了，所以才不停地给孩子拍特写。
△这是去年一家儿童摄影的买家秀，去年！
完全就是大头贴嘛
如果是超出套餐的入册照片数的照片，继续加钱凑呗。
下一步——选相册相框。
“亲爱的，你套餐里的是普通相册，你要升级成质感更好的韩国水晶相册吗？还有豪华版皮质相册哦，摆在家里更上档次。”
换了相框，几百块又没了。其实大可不必，只要底片在手，打开某宝，什么排版、创意相框都能买到啊。
除了普通的相册，还有制作好的“电子相册”和“微电影”等着你。
电子相册类似于电子海报，照片加上一些文字、图案提升逼格，再把几张图拼在一起，成品几百块不等，美图秀秀不香吗？
微电影是另一个被诟病的项目，就是拍摄的花絮，摄影师在旁边在你不知情的情况下“顺便录的”。配好音乐，随便剪辑一下，标价两千元起。
这样一算，人均0元+/套的儿童摄影是不是就合情合理了？
03
营销模式
新手妈妈和影楼机构最开始医院和月子中心，一群人带着拍摄道具进出你的病房，自称“医院增值服务”，免费送新生儿拍照片。接着会精准地在宝宝满月的时候打电话给你，提出上门拍满月照。
但拍完都不会给底片，必须买套餐才给，套路回到上一套。
第二种是活动的形式，最初的形式是租一个豪华酒店的宴客厅，现在以朋友圈、身边妈妈推荐为主，用“史低价”、“巨划算”、“无隐形消费”吸引眼球，让你付XX元定金参加现场抽奖活动，承诺给的礼品一般都很廉价。到真正拍摄的时候，再推销套餐给你。
△一家大型摄影机构的9.9元儿童摄影体验活动
如果不想买套餐，订金不退，所以很多妈妈会硬着头皮继续拍。
综上，了解清楚推销思路，不贪小便宜是进影楼前一定要做的功课。
04
其它要注意的点
除了上面提到的选片大坑，还有一些需要注意的小坑。
其实从拍摄前的妆发和造型，付费项目就已经开始了。面膜和假睫毛是第一波，“你的皮肤不太好哦，可以用个安瓶再上妆，妆效会好很多哦”。
孩子化妆品过敏是非常常见的事，可以提前问问影楼用的是什么化妆品或者自带。
下一个坑是选衣服，“你买的套系只能选普通的礼服，这边是高定礼服区，是我们购置的特别款，喜欢这些礼服就需要升级一下哦。”（至少元/件）
如果是拍全家福的朋友，一定要额外的付费项目，如造型费、入境费，影楼不会提前告知。
其它需要注意的地方是：
要检查衣服有没有放到消*柜里消*。
拍摄小宝宝不要用闪光灯。
接触小宝宝前请工作人员洗手消*，让孩子时刻在你的视线范围内。
注意空调温度。
1.亲子套餐最便宜的时间一般是月末（绩效考核），和每年的五六月、年底，这几个时间段是淡季，优惠力度最大，也有更大的杀价空间。
2.选摄影机构和风格时，不要只看销售给的样片，那些精修图是不真实的，多看买家评价，刷带图的买家秀，特别是差评，那里有最真实的成片和血泪??。
3.在买套装前，和销售确定好套餐包含的精修图数、☆底片数☆、超出套餐的底片多少钱一张，入册照片数、拍摄照片数、造型数、场景数，选择最符合自身预期的套餐。
*一般来说，每套造型选6-8张比较合适。
*底片数最重要，优选底片全送的，有了底片你可以为所欲为，某宝啥啥都有。
4.挑照片时，保持头脑清醒，有大致的规划，每个场景我只要X张图，速战速决，忽略销售的冷嘲热讽，当然这是最难的一步。
5.不要充值、不要买成长套系，那是无底洞。
6.一般而言，你都不需要电子相册、微电影、豪华相册这种增值项目，价格很坑，效果也不好。
7.提供一个新思路，除了儿童摄影机构，你也可以选择普通的摄影机构，那里没有成长套系这些坑。
最后想说，想在儿童摄影机构全身而退，很难很难，但身边朋友也有挑战成功的例子?。
给孩子拍照很辛苦，但还是希望影楼的消费更加公开透明，明码标价，妈妈们愿意为孩子花钱，但讨厌隐形消费。如果喜欢某家影楼的服务，妈妈一定会带孩子再去的。
祝大家远离影楼风，拍出理想中的影楼亲子照。
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